Marketing Yourself Tips

Posicionamiento

"Posicionamiento" es uno de los conceptos de marketing más importantes del siglo, tanto la última y la próxima. It? Mercado saturado SA "allá afuera", con todo tipo de mensajes que compiten por sus clientes? atención. Tal vez la mejor, tal vez la única manera de sobresalir entre la multitud es un juego muy estrecha "posición" en la mente de sus clientes, y defender esa tierra con todas tus fuerzas. Otras palabras para el posicionamiento incluyen selectividad y concentración, pero como se llame, usted debe practicar también.

El arte de vender en la impresión

Publicidad leyenda de David Ogilvy dijo que la redacción era muy buena "el arte de vender en la impresión." Ogilvy se refería a una forma especial de publicidad, llamada "respuesta directa" de la publicidad. Hoy en día, "respuesta directa" se puede encontrar en cualquier lugar hay publicidad: por lo general le pedirá que "llame ahora" o "haga clic aquí". Por supuesto, la función principal de cualquier anuncio debe ser para vender algo. La buena publicidad dirigirá el potencial consumidor a comprar algo.

¿Qué? S su cosa?

Recuerde que las compañías que están trabajando por una solución de externalización del trabajo que hacen, porque? S no una parte de sus competencias básicas. Si usted hace el trabajo para las personas, que igualmente, tiene algo para ellos que no pueden valerse por sí mismos. Ellos quieren ser mejores en lo que hacen, sin el desafío de tener que hacer lo que haces también.

Eso significa que usted debe ser capaz de definir su propia capacidad de la base también, y lo presentará a su cliente (demostrar que su cliente) en una forma que mejora en su propio negocio, entre sus propios clientes.

Recibiendo una gran cantidad de potenciales clientes rápidamente

Cuando empecé a salir, he usado el correo directo, que consiste simplemente en cartas personalizadas, dirigidas a los CEOs de las pequeñas empresas, y los esfuerzos generados por los clientes para mí que todavía están pagando las facturas de cinco años después.

El producto es el servicio; y el servicio es el producto

Hago un trabajo para un banco, y lo tratan de vender la mayoría son llamados "productos". A pesar de que las únicas cosas que tienen que vender son préstamos, esencialmente un servicio a largo plazo, se aferran a la vieja axioma de comercialización para "vender un producto como un servicio, y vender un servicio como un producto". Si usted vende un producto, considere los aspectos de servicio que usted puede agregar, y si usted vende un servicio, trate de volver a crearlo como un producto. Usted? Verás los resultados.

Ser personal

Una de las mejores cosas de D & lista es que se puede comprar como los nombres de muchos o pocos como usted necesita, por cerca de 22 centavos de dólar cada una, y descargarlos directamente en su PC. A continuación, puede importarlos en un archivo de Microsoft Word para crear cartas personalizadas y sobres en una escala muy grande.

La última fuente de información empresarial

El Internet está lleno de información interesante, pero cuando se trata de encontrar una lista específica de las empresas, no? S ninguna fuente mejor que Dun and Bradstreet (D & B). Uso de D & B? S de base de datos en línea, usted puede encontrar cualquier lista de tamaño, de cualquier tipo de empresa, en cualquier área geográfica, y lo puedes tener en cuestión de minutos!

Focus

"Focus" es la aplicación de la diferenciación, se podría decir. Mire el ejemplo reciente de Michael Jordan. Cuando él era un jugador de baloncesto exclusivamente, que era el mejor. Cuando entró en el béisbol, fue menos que espectacular. Cuando regresó al baloncesto, era grande de nuevo. Gestión, otra historia. Pero Michael sabe la partitura, y él? S tratando de recuperar el éxito que tuvo cuando se centró en la única cosa en la que era la mejor.

Lo pequeño es hermoso

Los medios de comunicación se gana su dinero con la venta de espacio publicitario, y, en general, cuanto más se venda, más dinero que ganan. No hay nada malo con eso, hasta que? S de su dinero.

Recuerde que un anuncio ¿no? T va a hacer nada por usted (a menos que Apple, en el Super Bowl 1984). La publicidad debe ser coherente en el tiempo, y la única forma de una pequeña oficina / oficina en casa puede permitirse eso, es hacer pequeños anuncios. Pero eso? S bien, porque los pequeños anuncios pueden tienden a tirar como respuesta tanto como los grandes.

Pregunte a los clientes que se quejan!

¿Alguna vez has tenido un problema con un producto o servicio, y se quejó al respecto? Las probabilidades son buenas, esa compañía trabajó duro para satisfacer dicha reclamación, y las cosas aún mejor en el proceso! Así que pregunte a sus clientes si tienen quejas, incluso los más pequeños. Si su empresa está rodando sin problemas, aún puede faltar en un área vital: información sobre cómo sus clientes cree que puede mejorar. Comentarios de los clientes es uno de los tipos de información más importante que puede tener. Si las cosas van bien, usted puede estar haciendo todo bien, pero aún así, nunca está de más preguntar. Usted puede hacer las cosas aún mejor.

Destrucción creativa

Considere la posibilidad de que los productos van y vienen, y cada producto (o servicio) tiene un ciclo de vida. El montón de basura de los negocios está lleno de empresas que trataba de aferrarse demasiado tiempo, sin comprender que las fuerzas naturales del mercado no son estáticas, sino que son dinámicos. Y considerar, de nuevo, el ejemplo de Michael Jordan. Él? S tratando de hacerla de nuevo como jugador, pero en realidad no debería estar buscando una manera de volver a hacer el mismo, ya que el ciclo de vida del producto llamado "Michael Jordan" probablemente ha llegado a su límite exterior.

Insistir en el mensaje

There? S una cosa única de su negocio, y usted debe saber lo que es. Profesionales de anuncios que decir que es su USP, o "propuesta única de venta", pero otros lo han llamado simplemente una declaración de posicionamiento, o, más sencillamente, el principal beneficio que usted está tratando de vender. En la elaboración de su mensaje publicitario, (o cualquier mensaje de marketing), su USP debe mantenerse en su anuncio.

Las cuatro partes de un anuncio eficaz

Todos los anuncios de buena o comercial tiene las siguientes partes:
Atención-getter
Interés-Keeper
Desire-Enhancer
Llamamiento a la acción
Estos son los cuatro elementos de la regla de AIDA de la publicidad, y usted puede ver cómo estos se aplican sólo por ver la televisión.

Pon tu negocio en sus clientes? manos

Uno de los mejores regalos que yo? Jamás he dado a mis clientes es una pluma, grabado con mi nombre en él. I? He conseguido plumas de alta calidad para unos pocos dólares cada uno de Amsterdam de impresión. (Ver www.amsterdamprinting.com) Como trabajador de la oficina en casa, yo no? No salgo mucho, pero parece que cada vez que tengo una reunión con un cliente, ¿verdad? Volver con mi pluma!

Crafting una gran atención-grabber

¿Qué hace un buen titular? ¿Qué? S el grabber mejor atención para una radio o un anuncio televisivo? John Caples, en su
El propio interés del lector / espectador
Pique la curiosidad
La forma
Algo con valor informativo (nuevo y mejorado)
Y si usted puede combinar varios de estos elementos, usted? Re bien en su camino a un anuncio de gran!

La parte más importante de un anuncio

Si estás considerando un anuncio impreso, recuerde que la parte más importante de un anuncio es el titular. Si usted? De radio o TV estás haciendo, él? S los primeros cinco segundos. ¿Por qué? Porque en nuestra sociedad ocupada, ¿verdad? Tengo que luchar para capturar a alguien? S la atención, de lo contrario? Ll sólo debe girar o voltear la página de la estación. Si desea atraer a alguien? S la atención, el plomo con su artillería pesada primero.

Posicionamiento: buscar números mayores de 26

Encontrar clientes potenciales es una cosa difícil de hacer. La mayoría de las grandes ciudades tienen los "libros de las listas de los negocios", donde publican las 25 empresas en cada categoría. Pero Si estás en busca de clientes de negocios, las 25 mejores van a tener un montón de gente pidiendo a ellos, porque? Fácil volver a encontrar. Sin embargo, si usted hace poco más de los que miran para encontrar los números 26 y mayor en un segmento de mercado, usted? Ll encuentra que usted tiene relativamente pocos competidores. ¿Eso? S sólo un pequeño ejemplo de posicionamiento en el trabajo.

Su arma secreta?

Publicidad leyenda David Ogilvy llamó la publicidad directa "mi primer amor y mi arma secreta." Como hombre de anuncios joven, tenía un cliente del hotel, con un presupuesto muy pequeño. Invirtió la suma total de tarjetas postales centavo, y llenó la casa en la primera noche. ¿Eso? S el tipo de bajo coste, resultado de alto impacto puede usar!